判断做展厅的公司靠不靠谱，有一个很实用的观察点：它愿不愿意在大面积施工之前，先做一段样板、先跑通一台样机。愿意做、并且能说清楚怎么做、不通过怎么办的公司，通常对自己心里有底；回避这一环节的公司，往往把风险留给了施工阶段。

效果图与落地之间的落差

效果图经过渲染优化，材质、灯光与视角都被理想化。实际落地时，材料的反光、接缝、收口与灯光的实际色温都会产生偏差。落差的大小，主要取决于服务商有没有通过打样提前校准。打样做得扎实的团队，最终效果与效果图的吻合度明显更高。

材料样板段：看得见也摸得着

建议在主要材料大面积使用前，先做一到两段样板：包含饰面、收口、灯光与标识。样板段应当放在现场真实光照条件下验收，而不是在展厅里看材料小样。金属、石材与艺术涂料在不同光源下的表现差异很大，这一步能避免大量后期返工。

多媒体样机验证：先跑通再批量

互动展项尤其需要样机验证。做法是选一个代表性展项，先做一版可运行的样品，确认交互逻辑、响应时长、界面风格与硬件稳定性，通过后再批量制作。跳过这一环节的项目，常出现批量制作完成后才发现交互方式不适合观众，修改成本极高。

打样的成本由谁承担

常规做法有两种：一是计入合同总价，由服务商承担；二是单独计价，验收通过后计入结算。无论哪种，都应在合同中写明样板段的部位、数量与验收标准。需要警惕的是报价极低却拒绝任何打样的方案，省下的往往是前期投入，后期会以变更的形式补回来。

打样不通过怎么办

这是最考验服务商态度的环节。规范的做法是预先约定：样板未通过时，由服务商在限定时间内无偿整改并重新提交，整改次数超过约定次数后的处理方式也应写明。敢于把这一条写进合同的公司，说明它对自身工艺有信心，也愿意承担相应责任。

把打样写进合同的三个要点

第一，明确样板段的具体部位与面积；第二，明确验收人与验收标准，最好由甲方项目负责人与设计方共同确认；第三，明确样机验证的展项清单与通过标准。三点写清楚，打样才不会流于形式，也不会在工期紧张时被第一个牺牲掉。

询价时可直接问的三句话

一是请说明上一个项目做了哪些样板段、结果如何；二是问清楚多媒体展项是否安排样机验证；三是问样板不通过时的整改与费用如何约定。这三句话不需要专业知识，却能很快区分出对方是重流程的公司还是只重方案的公司。

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